Смена адвоката и привлечение нового или юридической фирмы

Юрист ищет клиента – клиент ищет юриста | ЮРЛІГА

Смена адвоката и привлечение нового или юридической фирмы
Как найти клиента и как привести его в свою фирму? Этот вопрос всегда остается актуальным для представителей рынка юридических услуг. Клиенты – тот бесценный актив, без которого юридическая фирма никогда не сможет существовать.

Именно поэтому поиски и привлечение клиентов – передовая задача в данной сфере профессиональных услуг.

Каждый юрист сам решает, как подходить к вопросу поиска клиента. И в данной ситуации, тот кто будет активней, изобретательней и смышленей – тот и победит.

Но иногда просто достаточно оказаться в нужном месте и в нужное время.

В юридическом бизнесе клиентов привлекают как обычными PR-технологиями, так и в достаточно оригинальный способ. Сначала обсудим немного банальные, но в тоже время действенные способы поиска клиента, которые зачастую недооценивают.

Кто кого ищет?

В отличие от некоторых европейских стран, в Украине юристов никто не ограничивает в возможностях рекламирования и продвижения своих услуг. Поэтому им остается лишь определить, как именно это наиболее эффективно сделать.

Существует много способов, с помощью которых юрфирма может помочь клиенту найти “нужного” юридического советника. Рассмотрим тройку самых результативных:

1. Интернет-поиск

С течением времени все больше людей понимает, что Интернет является будущим бизнеса. На сегодня это самый популярный и объемный источник информации. Поэтому если человек ищет нужный совет – он первым заходит в Интернет и оттуда получает необходимую информацию.

Для любого бизнеса выход в онлайн является дополнительной, если не основной, возможностью привлечь клиента. В первую очередь это касается юридического бизнеса.

Интернет-поиск – один из самых распространенных способов поиска клиентом юридического советника. Если практика юридической фирмы сфокусирована на потребителя, то Интернет станет для нее хорошим шансом получить клиента.

Не будем лишний раз говорить о важности наличия веб-сайта для юридической фирмы, отметим лишь необходимость постоянного обновления его контента. Нужно также обращать внимание на разнообразные инструменты, которые помогут увеличить видимость сайта юридической фирмы.

К сожалению, отечественные юрфирмы уделяют недостаточно внимания своим веб-сайтам. Последние нуждаются в постоянном обновлении и наполнении интересной информацией. Однако большинство юридических фирм в Украине не придают значения такому важному нюансу.

Сегодня в нашей стране появляется все больше Интернет ресурсов, которые представляют собой или вмещают в себе так называемый Интернет каталог (онлайн каталог ресурсов в Интернете). Они обычно создаются по отраслевому признаку и ориентированы на клиента.

Аналогичные каталоги существуют и в сфере юридического бизнеса.

К примеру, Национальный юридический каталог Украины, размещенный на веб-портале “ЮрЛига” содержит подробную информацию об участниках юридического рынка всех регионов страны, начиная с крупных компаний и заканчивая частнопрактикующими специалистами права.

На сегодня этот каталог находиться на стадии активного наполнения. В ближайшем будущем он может стать хорошей возможностью для юридической фирмы получить новых клиентов без громадных затрат на разработку собственного веб-сайта и его поддержку.

2. По рекомендации.

Это самый надежный способ для клиента найти себе юридического советника. Рекомендация также является одним из наиболее популярных способов, которые сегодня применяются при поиске хорошего юриста.

Юридического советника клиенту могут рекомендовать друзья, знакомые, бизнес партнеры.

Также, в таких случаях клиенты часто обращаются к разнообразным авторитетным справочникам, как, например, Chambers, которые предоставляют рекомендацию юридических фирм и юристов в той или иной сфере практики в определенной стране.

В таком справочнике также можно найти информацию о том, какие важные сделки сопровождали юристы, кто из клиентов их рекомендует… На основании этой информации клиенты часто выбирают себе юридического советника.

Таким образом, для юриста рекомендация от клиента оценивается на вес золота. Не стоит забывать и о весомой ценности авторитета среди коллег на юридическом рынке, ведь во многих случаях клиент обращается к юристу именно по рекомендации другого специалиста в сфере права, который по определенным причинам не смог предоставить услугу.

3. Публичность

Сегодня юристы постепенно привыкают к публичности, выступая не только в зале судебных заседаний, но и на больших форумах, конференциях и даже в телевизионных эфирах.

Выступая на профессиональной конференции, юрист получает хорошую возможность развить отношения с потенциальными клиентами и потенциальными источниками для рекомендаций.

Если он правильно работает с публикой, то сможет добавить к своему списку контактов сотни новых имен.

Не зря на разнообразных тематических форумах и конференциях (посвященных фармацевтической, банковской или инвестиционной тематике) юридические фирмы выступают партнерами или спонсорами.

Юристы также часто выступают в роли экспертов и авторов статей для СМИ. Написание профессиональных статей и предоставление комментариев на правовую тематику является надежным и проверенным способом завоевать доверие потенциального клиента.

Публикации в СМИ увеличат авторитет юриста и репутацию фирмы, а также обеспечат ей лидирующие позиции в рейтинге узнаваемости.

Будучи экспертным комментатором в медиа, юрист поможет своим потенциальным клиентам найти себе “нужного” юридического советника.

О необычном

В сегодняшних условиях развития юридического бизнеса в Украине ведется серьезная борьба за клиента. Поэтому юристы частенько прибегают к достаточно оригинальным способам их поиска. Индивидуальный подход в данном случае играет очень важную роль.

Представьте, что юридической фирме стало известно, что на следующей неделе в Киеве будет проходить банковский форум, организованный Институтом Адама Смита.

Каким-то образом, через определенные связи партнер юрфирмы узнает, что данное мероприятие посетит крупный банкир, которого неплохо было бы заполучить в клиенты. Остается лишь придумать, как начать с ним разговор, и каким образом его расположить к себе.

Для этого в первую очередь о потенциальном клиенте наводится справка через Интернет, газеты и журналы.

Приезжая на форум, юрист “случайно” встречает упомянутого банкира и заводит с ним разговор во время кофе-брейка. Разговор завязывается с банальных фраз: “Вчера прочитал ваше интервью, удивительно…”.

Очень важно при этом разговоре оставить о себе приятное и навязчивое впечатление.

Иногда, для завязывания нового делового контакта юристы используют общих знакомых, что может послужить наилучшей рекомендацией.

Используйте все инструменты

Многие юридические фирмы не занимаются активной продажей своих услуг и, таким образом теряют выгодных клиентов. Чтобы этого не случилось, нужно придерживаться достаточно простых правил:

– Вебсайт

Определяющим фактором и просто хорошим тоном для юридической фирмы является наличие вебсайта со строгим дизайном и качественным наполнением. Большинство людей ищут адвоката через Интернет, и вы можете облегчить им это задание, если разместите в онлайне максимум информации о себе и своих профессиональных заслугах. – Семинары

Добавьте семинары и круглые столы к перечню своих профессиональных функций. Провозглашайте речи и общайтесь с публикой.

Старайтесь дарить маленькие подарки аудитории, которая может стать вашими потенциальными клиентами или привести вас к потенциальному клиенту.

Не забывайте просить визитные карточки у тех, кто приходит послушать семинар или принять участие в круглом столе. Они вам пригодятся.

– Членство в организациях

Присоединяйтесь к организациям, которые, по вашему мнению, помогут рекламировать ваш бизнес. Возможно, членами отраслевой организации являются те, кто может стать вашими клиентами. Спрашивайте ваших клиентов, не являются ли они членами аналогичных организаций. Не стоит вступать в организацию, которая не сможет вам помочь найти новых клиентов.

– Реклама

Рекламируйте свои услуги различными способами: на локальных радио-шоу, телепрограммах, желтых страницах. Целевая реклама действует более результативно, чем дорогой массовsй маркетинг.

– Пресс-релизы, статьи.

Регулярно публикуйте свои юридические статьи в газетах, журналах и онлайн ресурсах. Это привлечет читательскую аудиторию, и будьте уверенны, что в глазах этих людей вы будете профессиональным экспертом в соответствующей отрасли.

Важные подходы

Большинство представителей юридической профессии будут вести разговор с потенциальным клиентом о развитии его бизнеса, не забыв упомянуть о своей квалификации и опыте работы. Но таким подходом вы только оттолкнете перспективного клиента.

Вместо этого юристы должны использовать консультативный подход и понимать потребности, а также пожелания клиента.

Это не только поможет построить с ним здоровые деловые отношения, но и подготовить почву для дальнейшей продажи юридической услуги.

Все юристы согласятся, что не каждый клиент – это хороший клиент. Самый лучший юридический клиент распознает и воспринимает юриста как бизнес-партнера, которому доверяет.

В то же время, более “чувствительные” к деньгам клиенты оставят вас, когда найдут юридического консультанта за более низкими ценами.

Вам нужны клиенты, которые будут оставаться с вами долгое время, и для которых вы будете консультантом по многим вопросам, в том числе и личным.

Кристина Венгриняк, выпускающий редактор ТН “Правовой консалтинг” компании “ЛІГА:ЗАКОН”

Подготовлено специально для Платформы ЛІГА:ЗАКОН Связаться с редактором

Источник: https://jurliga.ligazakon.net/experts/7/20_yurist-ishchet-klienta---klient-ishchet-yurista

Ходатайство о замене адвоката в соответствии со ст. 50, 52 УПК РФ

Смена адвоката и привлечение нового или юридической фирмы

Как показывает существующая практика по уголовным делам, замена участвующего в уголовном деле адвоката является одной из наиболее часто встречающихся процессуальных процедур.

Причины для этого могут быть самые разные, и одной из таких причин является возникновение разногласий между подозреваемым, обвиняемым и его адвокатом (адвокатами).

Право на приглашение защитника и на его замену является безусловным процессуальным правом подозреваемого, обвиняемого. Он не обязан объяснять, почему им принято решение об отказе от конкретного защитника и его замене. Однако, поскольку в силу прямого указания в законе (ч. 2 ст.

52 УПК РФ) отказ от защитника не обязателен для дознавателя, следователя, судьи, то в случае, если подозреваемым, обвиняемым заявлен вынужденный отказ от защитника (например, в связи с невозможностью оплаты его услуг), то защитник может быть назначен в порядке ст. 51 УПК РФ.

Если участие защитника в уголовном деле обязательно (ч. 1 ст. 51 УПК РФ), он должен быть назначен даже в случае заявления подозреваемым, обвиняемым отказа от помощи любого защитника, в том числе, от назначенного в порядке ст. 51 УПК РФ.

Необходимо учитывать, что если подозреваемый, обвиняемый ходатайствует о назначении ему защитника, то в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 131 УПК РФ оплата услуг назначенного защитника относится к процессуальным издержкам и может быть возложена на осужденного в порядке возмещения государству расходов на участие защитника по назначению (ч.

2 ст. 132 УПК РФ). Исключение составляют только случаи, предусмотренные чч 4, 5 ст. 132 УПК РФ.

Предлагаемое ходатайство обусловлено тем, что в силу положений чч 2, 4 ст.

49 УПК РФ допуск адвоката к участию в уголовном деле в качестве защитника осуществляется судом, следователем, дознавателем, поэтому для прекращения участия в уголовном деле конкретного защитника необходимо соответствующее процессуальное решение должностного лица, в производстве которого находится уголовное дело, о прекращении статуса защитника у данного конкретного адвоката в связи с расторжением с ним соглашения на защиту.

О замене защитника во время проведения следственного действия делается отметка в протоколе данного следственного действия. Если уголовное дело находится в суде, то о замене защитника делается запись в протоколе судебного заседания.

Для того, чтобы вновь вступающий в уголовное дело защитник подготовился к осуществлению защиты, в следственном действии или в судебном заседании может быть объявлен перерыв, о чём целесообразно заявить соответствующее ходатайство следователю, дознавателю, суду.

Следователю СО СУ МВД РФ

по городу _______________

Петрову А.А.

от обвиняемого М.______________

по уголовному делу № 1234567

«____» _________ 201 ___ г

Ходатайство № 17

о замене защитника

в соответствии со ст.ст.50,52 УПК РФ

В Вашем производстве находится уголовное дело № 1234567, по которому мне предъявлено обвинение по ст._____ УК РФ.

В качестве моего защитника в уголовном деле участвует адвокат А.____________.

02.12.15 г Никулинским районным судом города Москвы удовлетворено ходатайство следователя о применении ко мне меры пресечения в виде домашнего ареста. В данное судебное заседание адвокат А.___________ не явился и материал по ходатайству следователя был рассмотрен судом с участием защитника по назначению суда – адвоката Н.______________.

Постановление судьи не было обжаловано ни адвокатом А.___________, ни адвокатом Н._____________. При этом, ни тот, ни другой не посетили меня в течение двух недель, не выяснили моё мнение в отношении такого судебного постановления и не обсудили со мной дальнейшие действия.

До этого у меня возникли разногласия с адвокатом А.__________ по поводу обжалования предъявленного мне обвинения и предоставления следователю доказательств защиты, позволяющих опровергнуть выводы следователя, изложенные в постановлении о привлечении меня в качестве обвиняемого по данному уголовному делу.

При таких обстоятельствах, возникла необходимость в отказе от услуг адвоката А.___________ и в приглашении другого адвоката, который в дальнейшем будет осуществлять мою защиту. Соответственно, мне необходимо разрешение следователя на телефонные звонки.

На основании вышесказанного,

руководствуясь ст.ст.47;49;50 УПК РФ, —

ПРОШУ:

Заменить моего защитника — адвоката А.___________ на другого защитника, с которым мной будет заключено соглашение на защиту.

Предоставить мне возможность осуществить телефонные звонки в адвокатские образования, телефоны которых мне предоставит моя супруга С.________________, для обсуждения вопросов приглашения адвоката и заключения с ним соглашения на осуществление моей защиты по уголовному делу № 12345657.

С уважением,

обвиняемый

                                                               М. ___________________

Источник: https://pravo163.ru/obrazec-xodatajstva-o-zamene-advokata-v-sootvetstvii-so-st-50-52-upk-rf/

Как адвокату найти клиентов? Как найти клиентов юристу? | Юридический маркетинг

Смена адвоката и привлечение нового или юридической фирмы

Мне достаточно часто приходят от адвокатов подобные письма:

Мне ** лет, я являюсь действующим адвокатом, состою в Коллегии адвокатов в г. ******. Стаж в качестве адвоката ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии адвокатов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один. 

Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник адвоката…

В настоящий момент столкнулся с нехваткой в клиентах.

Причины на мой взгляд:

    1. Большая конкуренция нарынке юридических услуг.
      Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.
    2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.
      Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать.  Многие считают, что клиент сам должен искать адвоката. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве адвоката. При этом практически все приглашенные адвокаты либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К  сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.
    3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.
    4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.
      Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру?

И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Нужно признать, юридический мир изменился!  Уже далеко недостаточно адвокату одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

Сколько нужно лет практики, чтобы «сарафанное радио» заработало?

10-15 лет? А что делать адвокату все эти годы? Как юристу найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Это еще полбеды. Адвокатов поджимает юридический бизнес.

Юрфирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны.  Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юрфирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, адвокатам и лишая вас законных клиентов.

Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все адвокаты хотят  рыбу, но категорически не хотят удочку.  Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» самое частое предложение, которое мы слышим от адвокатов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу!  Без комментариев….

Что будет дальше? Как адвокату найти клиентов?

Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юрфирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

    1. Изучайте, как привлекать клиентов.
      Почему они покупают юридические услуги?
    2. Строите свою систему привлечения клиентов.
      Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.
    3. Инвестируйте время и деньги в строительство своего бренда, как адвоката.
      Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них!   Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юруслуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!

Чем я могу Вам помочь? 

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с адвокатами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, напишите мне Dmitry@dzasuhin.ru 

Напоследок.

Если Вы  молоды и лишены старых адвокатских предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего адвоката клиенты сами найдут, мы адвокаты и не можем продвигать свои услуги и так далее),  Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи!

С уважением, Дмитрий Засухин, юридический маркетолог

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику? 

Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету

«Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?»

Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/osnovy-yuridicheskogo-marketinga/pochemu-u-advokatov-net-klientov.html

Защита прав online